光伏收益测算：从屋顶到回本

光伏测算的生死线只有一个变量：自发自用比例。它决定了项目是”优质资产”还是”负资产”。136号文之后，这一点从未如此重要。

测算心法： 光伏每发一度电的价值 = 自用电价（你本来要买的电价，上海工商业高峰段可达 1 元/kWh 以上）+ 余电收益（卖到市场，随行就市）。自用比例越高、替代的电价越贵，项目越值钱。

一、收益公式（先记住这个）

年收益 ≈ 年发电量 ×（自用比例 × 自用电价 + 余电比例 × 余电价格）

年发电量 ≈ 装机容量(kWp) × 等效利用小时(h)
           （上海地区分布式光伏等效利用小时约 900-1100h/年）

算一笔典型账（示意，非承诺）：

• 装机 500 kWp、等效小时 1000h → 年发电约 50 万 kWh；
• 自用比例 80%，自用电价按平均 0.8 元/kWh、余电按 0.35 元/kWh 计：
  • 年收益 ≈ 50万 ×（80% × 0.8 + 20% × 0.35）= 50万 × 0.71 ≈ 35.5 万元/年；
• 若自用比例只有 30%（大量余电），年收益 ≈ 50万 × 0.485 ≈ 24 万元/年——差出三成。

结论： 白天不用电、屋顶却很大的企业，光伏的经济性要先打问号——别被"屋顶免费发电"话术带走。

二、成本与回本（2026 年市场量级）

项目	量级参考	说明
系统造价（工商业分布式）	约 2.5-3.5 元/W	组件价格近年大幅下降，2025 年以来组件曾低至 0.6-0.7 元/W 量级，但并网、支架、施工等费用占比上升
年运维	约 0.03-0.05 元/W/年	清洗 + 巡检 + 逆变器维护
静态回收期（自用为主场景）	5-8 年	上海电价高，回收期在全国属偏短区间
全生命周期	25 年	组件功率质保一般 25 年；逆变器 10 年量级需更换一次

“光储一体”为何成为标配趋势： 上海夏季尖峰在 12:00-14:00、冬尖峰 19:00-21:00，与光伏大发时段（10:00-15:00）不完全重合。配储能把午间多发电力挪到尖峰用，自用比例与”替代电价”同时提高——测算时建议把光储作为组合场景评估（方法见储能测算篇）。

三、敏感性：什么变了，账就变了？

把测算表的四个旋钮拧一遍，你就知道项目”稳不稳”：

1. 自用比例（最大变量）：未来产线调整、搬厂、停产都会改变它——按保守值算；
2. 余电价格（政策变量）：136号文后余电入市，价格随行就市，别按固定上网电价乐观估算；
3. 组件衰减：首年约 2%，之后每年约 0.5%，25 年衰减约 15%-20%——用”25 年平均发电量”算，别用首年值；
4. 电价走势：市场化推进下中长期电价中枢存在不确定性，自用部分的”替代价值”是相对最稳的一块。

四、自投还是 EMC？一张表帮你选

维度	业主自投	EMC（合同能源管理）
资金占用	全额自有/融资	投资方出，企业零投入
收益形态	电费节约全归自己，回收期后纯赚	固定电价折扣（如目录价 9 折）长期享受
风险承担	发电量风险自担	发电量风险在投资方（但折扣也受限）
适合谁	现金流好、用能稳定、想长期持有资产	不想占用资金、租期/经营不确定、要确定性收益

EMC 合同三个必抠条款（再次强调）： ①电价折扣的基数（目录价 vs 实际结算价，两个基数差很多）；②电价市场化后折扣是否联动调整；③提前解约的资产处置与违约金。这三个坑，几乎每家 EMC 谈判都会遇到。

五、落地前 checklist

1. ☐ 屋顶荷载与产权（前置中的前置，先于一切商务谈判）；
2. ☐ 近 12 个月电费单 + 典型日负荷曲线（算自用比例与替代电价）；
3. ☐ 当地电网消纳与并网条件（变压器余量、是否需增容）；
4. ☐ 政策核查：上海当期分布式光伏备案、并网与入市细则（136号文配套细则以正式文件为准）；
5. ☐ 商务模式与合同（自投/EMC 二选一，按上面清单抠条款）。

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数据口径说明： 造价与电价区间为 2026 年 9 月市场量级，随市场波动；等效小时数为上海地区经验区间。精确测算需要你的真实电费与屋顶数据——把电费单发给我们，免费出一版自用比例初算。

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